Kembangkan Model Bisnis yang Tepat

Ada banyak cara berbeda untuk mendirikan agensi pemasaran digital . Layanan yang Anda berikan dan bagaimana Anda menagih pekerjaan Anda menjadi bagian penting dari seberapa efisien bisnis Anda dikelola dari waktu ke waktu.

Banyak konsultan akan memilih untuk menagih klien mereka setiap jam. Ini karena banyak waktu mereka adalah satu-satu dengan klien, baik melalui telepon atau secara langsung. Model penagihan ini menjadi keruh karena penawaran layanan yang lebih lama dan lebih kompleks.

Fluktuasi jam yang dihabiskan untuk pemasaran digital untuk klien tertentu adalah hal biasa; itu akan sangat bervariasi dari waktu ke waktu. Ada berbagai faktor yang berperan: Menyiapkan dan meluncurkan kampanye atau promosi yang sama sekali baru, merestrukturisasi akun, waktu yang dihabiskan untuk menelepon, dan mempertahankan sesuatu yang bekerja dengan baik untuk mereka.

Salah satu agency yang bayarannya tidak perjam adalah Creative Agency, karena memang ini membutuhkan waktu yang lumayan panjang untuk produksi konten dan lainnya.

Menjadi sulit untuk mengatakan bahwa saya menghabiskan “X” jumlah jam untuk ini per minggu jadi begitulah cara saya akan menagih Anda. Itu juga mungkin membuat klien waspada jika mereka mulai mempertanyakan berapa lama tindakan tertentu dilakukan per minggu. Kecuali jika Anda menawarkan konsultasi satu lawan satu sebagai bagian dari penawaran layanan Anda , saya akan menjauhi model penagihan per jam.

Kalau coba kita cari di mesin telusur seperti Google, maka kita bisa menemukan banyak sekali ide digital agency ini.

Retainer datar adalah yang paling sederhana dari semua model penetapan harga. Anda menilai berapa nilai pekerjaan dan waktu untuk klien tertentu dan Anda berdua menyetujui biaya bulanan tetap.

Selain kesederhanaan, ini memungkinkan Anda untuk mengurangi gesekan apa pun ketika tiba saatnya untuk mengirimkan faktur. Klien tahu persis berapa biayanya dan jika Anda memenuhi harapan mereka, mereka tidak akan kesulitan membayarnya.

Kelemahannya adalah jika Anda memiliki klien yang menskalakan secara eksponensial dari waktu ke waktu.

Saya menyarankan untuk memiliki perjanjian dalam kontrak Anda yang menjamin harga itu untuk jangka waktu tertentu (mungkin setiap tiga bulan); maka Anda dapat melakukan negosiasi ulang setelah waktu habis. Keuntungan terbesar dari model berbasis pengikut adalah memungkinkan Anda untuk memperkirakan penghasilan Anda dan secara hipotetis melihat berapa banyak yang akan Anda peroleh jika klien Anda saat ini bertahan selama 12 bulan penuh. Ini penting untuk mengembangkan bisnis karena Anda dapat menetapkan tujuan dan bersiap untuk kemunduran.

Ini juga memainkan faktor besar ketika mempekerjakan atau outsourcing pekerjaan menjadi diperlukan (Langkah 5).

Model penetapan harga ini sangat populer di kalangan agensi karena memperhitungkan potensi pertumbuhan dan skalabilitas klien. Setelah agensi mencapai kedewasaan tertentu, mereka akan menolak klien dengan sedikit atau tanpa pembelanjaan yang sudah ada sebelumnya.

Ketika Anda baru memulai, ini mungkin bukan pilihan terbaik karena Anda ingin mengembangkan jaringan Anda, tetapi seiring waktu Anda akan menyadari bahwa memiliki klien yang lebih besar jauh lebih bermanfaat bagi Anda karena beberapa alasan. Kelemahannya adalah jika Anda memutuskan untuk menjalankan bisnis sepenuhnya berdasarkan persentase model pembelanjaan karena ada banyak faktor internal dalam bisnis yang akan menentukan anggaran . Beberapa faktor ini berada dalam kendali Anda (hasil) tetapi banyak lainnya tidak (keputusan internal, musim, biaya lainnya). Anda tidak ingin masuk ke situasi di mana klien Anda menghabiskan jumlah yang sangat kecil per bulan dan Anda hanya mendapatkan 10% dari itu dengan harapan untuk menelepon dan meluangkan waktu untuk itu.

Saran saya adalah mulai dengan biaya tetap seperti yang disebutkan di atas dan kemudian, seiring pertumbuhan biro iklan Anda , terapkan persentase model pembelanjaan di atas biaya tetap. Ini menjelaskan kepada klien bahwa jika mereka ingin meningkatkan dan membelanjakan lebih banyak, itu akan membutuhkan lebih banyak pekerjaan di pihak Anda untuk mewujudkannya.