Pulsa dari seluruh operator pertama-tama tentu saja disediakan oleh provider masing-masing (Telkomsel, Indosat Ooredoo, XL, dan sebagainya). Dari provider pulsa ini akan disalurkan ke distributor yang merupakan agen pemasaran resmi.

Di setiap kota biasanya hanya ada sedikit distributor untuk masing-masing provider. Distributor nantinya akan menyalurkan pulsa dengan Harga SDP Mobile tersebut ke server yang menyediakan pulsa elektrik dan player yang menyediakan pulsa fisik (kartu perdana dan voucher).

Distributor mendapatkan diskon 2,5% dari masing-masing provider. Kalau dilihat dari sistem ini tentu saja keuntungan distributor adalah yang paling besar. Di kota Bandung saja misalnya, untuk 1 provider rata-rata mengalokasikan pulsa elektrik sekitar Rp 50 M per bulannya.

Asumsikan kamu jadi distributor tunggal di Kota Bandung, maka kamu bisa mendapatkan Rp 50 M x 2,5% yakni sekitar Rp 1,25 M. Ini baru dari satu provider saja loh, belum dari provider yang lain.

Tapi tentu saja kalau lihat angka ini, untuk menjadi distributor dibutuhkan modal raksasa! Jadi kalau masih merintis sih, mending buang pikiran jauh-jauh jadi distributor.

Nah kamu bisa jadi server atau counter. Counter pulsa secara umum memiliki keuntungan yang lebih kecil dari server.

Tapi server sendiri biasanya memiliki sub agen kecil di bawahnya. Nah yang dimaksud dengan agen pulsa dalam artikel ini adalah server dan sub agen di bawah server itu sendiri. Tergantung dari modal dan relasi yang kamu punya.

Masing ingat dengan contoh alokasi Rp 50 M per provider di atas? Nah dari Rp 50 M pulsa di distributor itu, kemudian akan disebarkan kepada server yang tersebar di satu kota. Bisa dikatakan prospek bisnis server amat bergantung dari jumlah pemain di kota masing-masing.

Asumsikan kamu adalah pemain dengan modal besar dan sanggup membeli Rp 100 juta per bulannya. Kalau kamu ambil keuntungan rata-rata 5% dari setiap penjualan pulsa, artinya dari Rp 100 juta yang dibeli kamu bisa mendapatkan untung sekitar Rp 5 juta.

Kecil? Iya kalau kamu menjual langsung ke pelanggan memang kecil. Tapi kalau kamu berhasil merekrut puluhan hingga ratusan sub agen di bawahmu, wah jangan ditanya berapa penghasilan yang bisa kamu dapatkan.