Penulis: Apakah Iklan Facebook untuk Anda?
Young woman using smart phone,Social media concept.

“Jalankan iklan!

“Facebook adalah cara untuk pergi!

“Arahkan lalu lintas ke penawaran Anda dan Anda tidak akan pernah harus menjual satu hari pun dalam hidup Anda!”

Tidak begitu cepat!

Menjalankan iklan Facebook bukan untuk semua orang. Terutama jika Anda tidak tahu apa yang Anda lakukan. Anda bisa kehilangan sedikit uang jika Anda tidak memahami strategi di balik iklan.

Anda juga harus menemukan seseorang yang memahami dengan jelas analitik kampanye iklan Anda. Dibutuhkan lebih banyak, lebih banyak, daripada memasang iklan dengan, “Dapatkan barang saya!” atau “Beli barangku!”

Inti masalah…

Baru-baru ini, saya menerima pesan dari seorang penulis yang menghabiskan banyak uang untuk iklan Facebook. Dia sangat kecewa dengan hasilnya.

“Saya tidak menjual satu buku pun dari iklan itu,” keluhnya.

“Apakah rangkuman berita Anda mengirim orang langsung ke halaman penjualan buku Anda?” Saya bertanya.

“Ya. Itu seharusnya cukup untuk membuat mereka membeli,” jawabnya.

Salah! Ini bukan. Untuk hanya mendorong orang asing untuk membeli sesuatu adalah buang-buang uang. Ini BUKAN penggunaan yang baik dari pengeluaran iklan Anda.

Mendapatkan Hasil Maksimal dari Pengeluaran iklan Anda

Untuk mendapatkan hasil maksimal dari dolar iklan Anda, Anda harus menguji air terlebih dahulu. ringkasan berita Anda benar-benar perlu tahu bahwa iklan Anda muncul di depan orang-orang yang tertarik dengan apa yang Anda tawarkan. Selain itu, Anda harus membangun kepercayaan.

Pengalaman saya sangat merugikan saya

Beberapa tahun yang lalu, saya menyewa seorang spesialis iklan yang mengklaim bahwa saya akan mendapatkan hasil yang bagus di bawah bimbingannya yang cermat. Menurutnya, dia mendapatkan hasil yang bagus untuk pakar terkenal lainnya di industri saya.

Saya mengerjakan index media pekerjaan rumah saya dan sepertinya semua yang dia katakan itu benar.

Dengan keyakinan penuh, saya menginvestasikan biayanya yang besar dan pembelanjaan iklan yang besar. Saya tidak punya alasan untuk percaya bahwa kami tidak akan mendapatkan hasil yang bagus.

Dan aku menunggu dan menunggu dan menunggu.

Setelah beberapa bulan hasil suam-suam kuku (dan ribuan dolar), saya menyadari bahwa saya TIDAK akan mendapatkan hasil yang dijanjikan.

Kesalahan yang dia buat adalah janji yang berlebihan.

Cerita yang berbeda

“Kami membutuhkan lebih banyak waktu,” itulah yang diberitahukan kepada saya.

“Tapi kamu bilang kita akan mendapatkan hasil dari awal,” kataku.

“Yah, sepertinya ini bukan pasar yang responsif,” dia bersikeras.

Bicara tentang kecewa. Saya telah dijanjikan satu hal dan menyampaikan sesuatu yang sama sekali berbeda.

Tutup Analisis

Setelah kejutan hasil saya mereda, saya memutuskan untuk mencobanya lagi dengan orang lain. Sebelum menandatangani perjanjian, kami melakukan beberapa percakapan di mana saya mengungkapkan keprihatinan saya berdasarkan pengalaman saya sebelumnya. Apa yang saya sukai dari pria yang akan saya kontrak adalah pendekatannya yang terlalu berhati-hati.

“Ini akan membutuhkan analisis yang cermat dari setiap dolar yang diinvestasikan sebelum kami meningkatkan anggaran iklan kami. Kami akan mulai dengan $5 – $10 per hari, menganalisis hasil Anda dan ketika kami mendapatkan jenis hasil yang kami cari, kami meningkatkan anggaran harian kami,” dia menyarankan.

Kali ini, hasil saya sangat, sangat berbeda.

Pelajaran yang Dipetik dengan Baik

Sebelum memasukkan uang ke dalam kampanye, saya ingin memiliki pemahaman yang sangat jelas tentang apa yang harus dilakukan, apa investasi saya dalam pembelanjaan iklan harian dan apa yang dapat saya harapkan untuk laba atas investasi.

Prosesnya melibatkan lebih banyak, lebih dari sekadar mengarahkan orang ke suatu penawaran. Saya sudah tahu membawa orang ke halaman penjualan tidak akan menghasilkan banyak hal. Apa yang saya datang untuk mengetahui adalah bahkan tawaran gratis langsung dari gerbang tidak akan menghasilkan banyak apa-apa.

Melainkan, untuk mendapatkan hasil terbaik, ada langkah-langkah yang perlu dilakukan terlebih dahulu. Salah satunya adalah menentukan dengan jelas siapa kandidat yang ideal untuk melihat penawaran saya. Hal ini memungkinkan kita untuk melihat siapa yang bahkan jauh tertarik pada informasi saya.

Tujuan kami adalah membangun keterlibatan, keakraban, dan kepercayaan sebelum meminta apa pun, seperti nama dan alamat email.

Setelah menentukan siapa yang paling mungkin tertarik dengan informasi saya, kami dapat meningkatkan pengeluaran iklan.

Ini memungkinkan ROI (laba atas investasi) yang besar.

Mengalir

Dengan terlebih dahulu mengarahkan pengunjung ke blog saya, kami dapat menargetkan ulang iklan di Facebook ke demografi yang serupa.

Konversi akan jauh lebih tinggi dengan melakukannya dengan cara ini. Ini menjamin tingkat konversi yang lebih tinggi ke daftar pelanggan saya.

Setelah berada di daftar saya, saya dapat melibatkan pelanggan dengan pesan penjawab otomatis yang telah diprogram sebelumnya. Saya juga terus menciptakan nilai dan membangun kepercayaan.

Apakah ini proses yang lebih lama daripada mengirim langsung ke halaman penjualan saya? Iya!

Apakah lebih efektif? Benar.

Jika menurut Anda iklan FB tidak berfungsi, bisa jadi bukan karena tidak berfungsi, bisa jadi karena cara Anda melakukannya.

Bisa juga menjalankan iklan tidak sesuai dengan keahlian Anda.

Terlalu sering, penulis mencoba melakukan semuanya sendiri. Ini bisa sangat, sangat kontraproduktif.

Anda mungkin perlu mempertimbangkan untuk mempekerjakan seorang ahli. Tetapi sebelum mengambil kata-kata mereka tentang betapa hebatnya mereka, kerjakan pekerjaan rumah Anda dan tanyakan kepada orang-orang yang pernah bekerja dengan mereka.

Dan, jika mereka menjanjikan Anda bulan dalam kerangka waktu yang tidak realistis, pikirkan kembali keputusan Anda. Aku tahu aku punya.

Kathleen Gage bekerja dengan pengusaha sukses yang siap untuk berhenti bermain kecil agar mereka bisa menyampaikan pesan tanda tangan mereka dengan cara BESAR melalui berbicara, menulis, produk informasi, dan kehadiran online yang ditargetkan. Berpikir untuk menulis buku? Ingin Mencapai #1 di Amazon. Dapatkan laporan gratis saya tentang tiga hal yang harus dilakukan untuk mencapai ini.